ایسی شہر میں جہاں بلند حوصلے، شیشے کے ٹاورز، اور اربوں درہم کے خواب بُنے گئے ہیں، ایک سچائی کسی بھی افق سے بلند ہے: لوگ جائیدادیں نہیں خریدتے، وہ اعتماد خریدتے ہیں۔ دبئی کی تیز رفتار رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں ہر کامیاب ٹرانزیکشن کے پیچھے کچھ نظر نہ آنے والا لیکن قیمتی ہوتا ہے: اعتبار۔
اعتماد حقیقی کرنسی ہے
آن لائن فہرستوں، ڈیٹا تجزیات، اور AI سے چلنے والی قیمتوں کے تعین کے دور میں، معلومات ہر جگہ ہیں۔ لیکن بغیر اعتماد کے معلومات صرف شور ہے۔ ایک کلائنٹ چند سیکنڈز میں قیمتوں اور رجحانات کا موازنہ کر سکتا ہے، پھر بھی وہ ایک شخص کو فون کرنے کے لیے اٹھتا ہے: وہ ایجنٹ جس پر وہ سب سے زیادہ اعتماد کرتا ہے۔ کیونکہ جب لاکھوں درہم کی بات ہو تو لوگوں کو اعداد و شمار کی ضرورت نہیں ہوتی؛ انہیں یقین دہانی کی ضرورت ہوتی ہے۔ اسی لیے میں اکثر کہتا ہوں: “اعتماد میری کرنسی ہے۔” یہ ہر فروخت کے نیچے ایک پوشیدہ بنیاد ہے، جو اینٹوں سے زیادہ مضبوط اور کمیشن سے زیادہ قیمتی ہے۔
سرمایہ کاری کا جذباتی پہلو
دبئی میں جائیداد خریدنا صرف ایک مالی اقدام نہیں ہے؛ یہ ایک جذباتی فیصلہ ہے۔ ہر خریدار کے پیچھے ایک خواب ہوتا ہے - ایک خاندانی مستقبل، تعلق کا احساس، یا مالی آزادی کی خواہش۔ ایک سرمایہ کار کہہ سکتا ہے کہ وہ 8% ROI چاہتا ہے، لیکن اندرونی طور پر، وہ ذہنی سکون چاہتا ہے۔ جب اعتماد موجود ہوتا ہے، تو کلائنٹس ہر قدم پر سوال کرنا بند کر دیتے ہیں۔ وہ سننے لگتے ہیں، مشورے پر عمل کرتے ہیں، اور ایک طویل مدتی شراکت داری بناتے ہیں، نہ کہ صرف ایک وقتی معاہدہ۔
شفافیت وفاداری پیدا کرتی ہے
بہت سے ایجنٹس اب بھی فوری سودوں کے پیچھے بھاگتے ہیں۔ لیکن سب سے ہوشیار وہ ہیں جو آہستہ آہستہ اعتماد بناتے ہیں۔ فوائد اور نقصانات کے بارے میں شفاف ہونا، سروس چارجز کی وضاحت کرنا، یا یہاں تک کہ کسی کلائنٹ کو مشورہ دینا کہ اگر یہ صحیح وقت نہیں ہے تو نہ خریدیں—یہی وفاداری کی پیدائش ہے۔
ہم fäm Properties میں اپنے پورے نظام کو اس اصول کے گرد بناتے ہیں۔ ہر قسم کا ڈیٹا، DXBinteract سے لے کر DLD ٹرانزیکشنز تک، کلائنٹس کے ساتھ کھلے عام شیئر کیا جاتا ہے۔ کیونکہ جب کلائنٹس حقیقی اعداد و شمار دیکھتے ہیں تو وہ اندازہ لگانا بند کر دیتے ہیں اور یقین کرنے لگتے ہیں۔
اعتماد ایجنٹس کو نجی مشیر بناتا ہے
جدید سرمایہ کار ایک فروخت کنندہ نہیں چاہتا۔ وہ ایک قابل اعتماد مشیر چاہتے ہیں۔ کوئی ایسا شخص جو مارکیٹ کو اچھی طرح جانتا ہو، ان کے اہداف کو سمجھتا ہو، اور ان کے مفادات کا تحفظ کرتا ہو چاہے وہ خود نہ دیکھ رہے ہوں۔ اسی طرح ایجنٹس "بروکرز" سے “نجی مشیروں” میں تبدیل ہوتے ہیں، اور یہی وجہ ہے کہ کلائنٹس بار بار واپس آتے ہیں۔ میرے تجربے میں، یہ تعلق اکثر خود جائیداد سے بھی زیادہ طویل ہوتا ہے۔ کچھ کلائنٹس نے اپنے پہلے گھر کی خریداری میرے ذریعے کی اور اب، کئی سال بعد، وہ اپنے پورے سرمایہ کاری پورٹ فولیو کا اعتماد مجھ پر کرتے ہیں۔
مستقبل اعتماد کا ہے
ٹیکنالوجی ترقی کرتی رہے گی، لیکن اعتماد کو خودکار نہیں کیا جا سکتا۔ اگلی دہائی میں، جیسے جیسے دبئی کی مارکیٹ مزید ترقی کرے گی، سب سے بڑا فرق کرنے والا عنصر انوینٹری، قیمت، یا یہاں تک کہ مقام نہیں ہوگا۔ یہ ہوگا کہ کلائنٹ کس پر اعتماد کرتا ہے کہ وہ ان کی رہنمائی کرے۔ کیونکہ کاغذی کارروائی کے دستخط کے بعد بھی، اعتماد وہ سب سے قیمتی جائیداد ہے جو ہمارے پاس ہے۔ اعتماد میری کرنسی ہے۔
ایک ایسے مارکیٹ میں جو شور سے بھری ہوئی ہے، ایک ایسی آواز کا انتخاب کریں جس پر آپ بھروسہ کر سکتے ہیں۔ ایک مشیر سے رابطہ کرنے کے لیے fäm Properties سے رابطہ کریں جو آپ کے مفادات کا تحفظ کرنے اور آپ کی نسلی دولت بنانے کے لیے وقف ہے۔