ドバイはビジョンを報いる都市ですが、ビジョンだけでは帝国は築けません。
私の帝国を築いたのは、戦略、システム、テクノロジー、そして人々でした。
今日、fäm Propertiesは、ドバイの歴史の中で最大かつ最もテクノロジーに優れた不動産会社です。しかし、これは単なる不動産の成功物語ではありません。持続可能なビジネスを築きたいCEO、起業家、野心的なリーダーのための青写真です。
fämをドバイの基準にした7つの法則をご紹介します。
1. 車を運転する前に機械を作れ
fäm Propertiesの中心にあるのは一つの原則：クライアントの価値がすべてに優先することです。
インフラの隅々、すべてのプロセス、私たちが構築したすべてのビジネスは、クライアントに真の価値を提供するために存在しています。
ほとんどの起業家は、キャパシティを構築する前にクライアントを追い求めますが、私はまずインフラを構築しました：
- ドバイ全土に25のライセンスオフィス
- 900人のブローカー — ドバイの歴史上最大の不動産営業部隊
- 65,000平方フィートのオペレーション
- それぞれが独自の商業ライセンス、損益計算書、専門チームを持つライセンス企業の真のエコシステム
fäm企業エコシステム
- fäm Properties（不動産仲介）
- fäm Interiors
- fäm Property Management
- fäm Development Management
- fäm Media 24x7
- fäm Living（バケーションホーム）
- fäm Mortgage Services
- fäm Conveyancing
- fäm Inspection & Snagging
- DXBinteract（プロップテック＆データプラットフォーム）
- Nordic by fäm Real Estate Developments（不動産開発）
- fäm Contracting（建設管理）
- fäm MEP（機械、電気、配管サービス）
- fäm Real Estate Private Equity
- fäm Master Agency（独占開発者パートナーシップ＆販売配信）
これらは「サービス」ではありません。彼らは商業ライセンス、チーム、損益計算書の責任を持つ実際の企業であり、完全に統合された一つのエコシステムに組み込まれています。
このため、クライアントは私たちのシステムを離れません。このエコシステム自体が競争優位性となりました。
法則：スケールを追求する前にシステムを構築すること。
2. テクノロジーをツールではなくコアにする
私はテクノロジーを「追加」したのではなく、それを中心にビジネスを再構築しました。
私の兄 Fateh Al Msaddiがテクノロジーのビジョンをリードし、ドバイ土地局との協力でDXBinteractを作成しました。今日、それはドバイで最も進んだ不動産データプラットフォームです。
DXBinteractは市場を透明にし、ブローカーにリアルタイムデータを提供し、投資家に信頼と安心を与えました。
法則：ビジネスをデジタル化するのではなく、テクノロジーを中心に再発明すること。
3. サービスを本物のビジネスに変える
ほとんどの企業は「付加価値」を提供しますが、私たちは独自の商業ライセンス、チーム、利益・損失の責任を持つ完全なライセンスビジネスを構築しました。
だからこそ、私たちは単なる「アドオン」ではなく、各々が独立し、より大きなエコシステムを強化する利益を生む企業を持っています。
法則：サイド部門ではなく、本物の企業を構築することで価値を加えること。
4. 市場が見ることができる以上の基準を設定する
ドバイは速いですが、基準なしの速さは崩壊します。
fäm Academyを通じて、私は倫理、パフォーマンス、クライアントの優位性についてブローカーやリーダーを個人的に訓練しています。
だからこそ、fämはドバイの歴史で最も取引高の多いエージェンシーとなりました。速さではなく、正しさで動いたからです。
法則：近道はスピードを与えるが、基準は持続性を与える。
5. リーダーを従業員ではなくパートナーにする
ほとんどのCEOは、市場を超えてスケールしないのは成果を共有する意欲がないからです。
私はその逆を選びました。
fämでは、すべての高パフォーマンスのリーダーが会社のパフォーマンスユニットを所有しています。年末には、彼らは利益の分配を受けます — これは裁量的なボーナスではなく、パートナーの権利としてです。
この一つの戦略的変化がすべてを変えました：
- リーダーは従業員のように考えるのをやめました。
- 彼らはオーナーのように行動し始めました。
- 彼らは私と共に会社を維持し、拡大し、築きました。
しかし、真実はこうです：それが機能するためには、ケーキは十分に大きくなければなりません。
ブティックビジネスには問題はありません。しかし、ブティックビジネスは、あなたと共に成長する野心的なリーダーを養うには十分ではありません。会社がスケールしなければ、パイは小さすぎます。そして、パイが小さいと、野心的な人々は最終的に自分自身のビジネスを築くために離れます。
ドバイで最大かつ最もテクノロジーに優れた不動産エコシステムを構築することで、私は常に皆にとって十分に大きなケーキを確保しました — 私、私のパートナー、そして私と共に成長することを選んだすべてのリーダーにとって。
法則：リーダーにパートナーのように行動させたいなら、彼らをパートナーにせよ。そして、パートナーにとどまってほしいなら、野心を養えるだけの大きなケーキを築くこと。
6. セールスマンではなくCEOのように考える
セールスマンは次の契約を追い求めます。CEOは契約が止まらないシステムを構築します。
すべての拡張 — 新しいオフィス、新しいライセンス企業、新しいテクノロジープラットフォーム — は市場支配のために設計されており、一時的な勝利を目指すものではありません。
法則：取引を考えるな。帝国を考えろ。
7. 数字ではなく信頼をスケールさせる
数字は信頼に従います。信頼は二つの基盤に基づいて構築されます：
- データの透明性（DXBinteract）
- fämエコシステム全体でのシームレスな提供
だからこそ、クライアントは私たちと一緒にいます。だからこそ、Emaar、Meraas、Meydan、Dubai Propertiesなどの開発者が、毎年私たちにトップパフォーマーの地位を与えているのです。
法則：信頼は倍増器です。信頼をスケールさせれば、他のすべてが増幅されます。
最後のまとめ
私は大きさを追い求めてfäm Propertiesを築きませんでした。
私は以下を組み合わせて築きました：
- 利益・損失の責任を持つ実際のライセンスビジネス
- テクノロジーリーダーシップ（兄のFatehのおかげ）
- 私の最高の人々が成果を所有するリーダーシップ文化
- 妥協のない基準
- 野心を養うのに十分なスケール
それが、fäm Propertiesがドバイの歴史で最大かつ最もテクノロジーに優れた不動産会社である理由です。
しかし、もっと大きな教訓はこれです：
帝国は個人によって築かれるのではありません。ビジョン、システム、そしてパートナーとして共に生きるチームによって築かれるのです。
これは単なる不動産の物語ではありません。
これはドバイの物語です — 世界で最も野心的な都市で次の帝国を築きたい人々のための青写真です。