ओपन हाउस के रिवाज
दुबई में एक ओपन हाउस में विक्रेता और रियल एस्टेट एजेंट संभावित घर खरीदारों का स्वागत करते हैं। घर खरीदारों को यात्रा के दौरान विक्रेता और एजेंट के साथ सौम्य व्यवहार करना चाहिए। उपस्थित होते समय अत्यधिक भव्य कपड़े या निम्न गुणवत्ता वाले परिधान न पहनें। खरीदारों को उचित और प्रस्तुत योग्य कपड़े पहनकर आना चाहिए। ओपन हाउस छोड़ने से पहले विक्रेता के एजेंट से प्रश्न तैयार करें। विक्रेता के एजेंट से प्रश्न पूछना एक सामान्य प्रथा है, जिससे खरीदार संपत्ति का औसत मूल्यांकन कर सकें।
खरीदने के लिए अत्यधिक उत्सुकता न दिखाएँ
घर में अत्यधिक रुचि दिखाना या बहुत अधिक जानकारी प्रकट करना खरीदार के लिए एक खराब रणनीति है। घर खरीदने के लिए खरीदार की समयावधि विक्रेता से छुपानी चाहिए। प्रभावशाली नवीनीकरण और मंजिल योजना डिज़ाइन से परे देखें और प्रत्येक स्थान का उसके संभावित उपयोग के आधार पर विश्लेषण करें। विक्रेता जानबूझकर संपत्ति के महत्वपूर्ण क्षेत्र का नवीनीकरण करते हैं ताकि खरीदारों का ध्यान आकर्षित किया जा सके। ओपन हाउस के दौरान मौखिक टिप्पणियों को रोककर संपत्ति का विश्लेषण करें। यह रणनीति विक्रेताओं के लिए संभावित खरीदार की रुचि का आकलन करना मुश्किल बना देती है।
जानकारी प्राप्त करने के लिए विक्रेता के साथ संबंध बनाना
विक्रेता के साथ साझा रुचियों की पहचान करना एक रणनीति है जिससे संबंध स्थापित किया जा सके और संपत्ति की जानकारी निकाली जा सके। विक्रेता उन खरीदारों के साथ अधिक पारदर्शी होते हैं जो सकारात्मक छाप छोड़ते हैं। संबंध निर्माण का उद्देश्य विक्रेताओं को आराम देना है ताकि वे अपने स्थानांतरित होने के कारण और घर की महत्वपूर्ण विशेषताओं को खुलकर साझा करें। विक्रेता क्यों स्थानांतरित हो रहा है? क्या विक्रेता को तुरंत स्थानांतरित होना है? क्या विक्रेता वित्तीय समस्याओं का सामना कर रहा है या वैवाहिक विवाद में हैं? संबंध स्थापित करना और प्रश्न पूछना जानकारी निकालता है जो बातचीत के दौरान मददगार होगा।
संपत्ति की लिस्टिंग का अध्ययन करें
विक्रेता के एजेंट से पूछें कि संपत्ति कितने समय से बिक्री के लिए सूचीबद्ध है। क्या संपत्ति की कीमत सूचीबद्ध होने के बाद से बदली है? विक्रेता का ब्रोकर यह समझाने का प्रयास करेगा कि संपत्ति को लंबे समय से सूचीबद्ध क्यों किया गया है। एक संपत्ति जो लंबे समय तक सूचीबद्ध है और जिसमें अतीत में मूल्य में परिवर्तन हुआ है, वह आगे की मूल्य वार्ता के लिए लचीली होती है।
संभावित खरीदारों को सुनें
ओपन हाउस में भाग लेने वाले प्रतिस्पर्धात्मक संभावित खरीदारों की प्रतिक्रिया पर ध्यान दें। उनके प्रभाव और घर में रुचि के स्तर का अवलोकन करें। प्रतिस्पर्धात्मक खरीदार घर की नकारात्मक विशेषताओं को पहचान सकते हैं जो आसानी से ध्यान में नहीं आतीं। प्रतिस्पर्धात्मक खरीदारों की रुचि को जानना बातचीत के लिए मूल्यवान जानकारी है।
घर की संरचनात्मक समस्याएँ और हालिया अपडेट
विक्रेता को संपत्ति में संरचनात्मक क्षति को प्रकट करना आवश्यक है। दरारों, फंसे हुए खिड़कियों, दरवाजे की क्षति और महत्वपूर्ण समस्याओं की तस्वीरें लें जो मरम्मत की आवश्यकता हो सकती हैं। इस जानकारी को RERA लाइसेंस प्राप्त संपत्ति निरीक्षक के साथ साझा करें। दुबई की गर्मी में औसतन 41 डिग्री तापमान के कारण वेंटिलेशन सिस्टम की गुणवत्ता में होना महत्वपूर्ण है। पिछले छत के नुकसान, प्लंबिंग लीक और गलत वायरिंग की समस्याओं के बारे में पूछें। नवीनीकरण कब हुआ यह सुनिश्चित करें। इस जानकारी को घर सुधार विशेषज्ञों के साथ साझा करें ताकि नवीनीकरण की लागत का अनुमान लगाया जा सके।
नकारात्मक सामुदायिक विशेषताएँ
विक्रेता से पूछें कि पड़ोस में किस प्रकार के पड़ोसी रहते हैं और क्षेत्र में रहने के सामान्य अनुभव क्या हैं। क्या आस-पास के पड़ोसी, व्यवसाय, मुख्य सड़कें या निकटवर्ती हवाई अड्डा है जो परेशान करने वाली आवाज पैदा करता है। विक्रेता घर बेचने की संभावना बढ़ाने के लिए खराब सामुदायिक विशेषताओं को छुपाएँगे। विक्रेता के सामुदायिक विवरण की पुष्टि करने के लिए सामुदायिक पड़ोसियों से जुड़ें और उनसे क्षेत्र में रहने के अनुभव पूछें।
मूल्यवान सामुदायिक विशेषताएँ
विक्रेता का एजेंट सामुदायिक विशेषताओं को साझा करना चाहिए जो इसे आस-पास के क्षेत्रों से अलग बनाती हैं। यदि घर को पुनः बेचना योजना है तो सुविधाओं के साथ चलने योग्य समुदाय मूल्यवान हैं। शॉपिंग आउटलेट, किराना स्टोर, पार्क, ट्रेल्स, बच्चों के खेल के मैदान और स्कूल संपत्ति के मूल्य को बढ़ाते हैं। दुबई में ऐसे समुदाय जिनमें ये सुविधाएँ हैं, वे मडोन, विल्लानोवा और अरबियन रांचेस हैं।