ওপেন হাউসের রীতি
দুবাইয়ে একটি ওপেন হাউসে বিক্রেতা এবং রিয়েল এস্টেট এজেন্ট সম্ভাব্য বাড়ির ক্রেতাদের স্বাগত জানান। বাড়ির ক্রেতাদের উচিত বিক্রেতা এবং এজেন্টের সাথে বন্ধুত্বপূর্ণ আচরণ করা। উপস্থিতির সময় অত্যন্ত বিলাসবহুল পোশাক বা নিম্নমানের পোশাক পরিধান করা এড়ানো উচিত। ক্রেতাদের উচিত উপযুক্ত পোশাক পরিধান করা যা সুশোভিত এবং সাধারণ। ওপেন হাউস ছাড়ার আগে বিক্রেতার এজেন্টের সাথে প্রশ্ন প্রস্তুত করুন। বিক্রেতার এজেন্টের সাথে প্রশ্ন করা একটি রীতি, যা ক্রেতাদের সম্পত্তির বিষয়ে শিক্ষিত মূল্যায়ন করতে সক্ষম করে।
ক্রয় করতে আগ্রহী দেখানো থেকে বিরত থাকুন
একটি বাড়ির প্রতি অত্যধিক আগ্রহী দেখানো বা খুব বেশি তথ্য প্রকাশ করা ক্রেতার জন্য একটি খারাপ কৌশল। বাড়ি কেনার সময়সীমা বিক্রেতার কাছে গোপন রাখা উচিত। চিত্তাকর্ষক সংস্কার এবং ফ্লোর প্ল্যান ডিজাইনগুলির বাইরে দেখুন এবং প্রতিটি স্থানের সম্ভাবনার ভিত্তিতে বিশ্লেষণ করুন। বিক্রেতারা সচেতনভাবে সম্পত্তির মূল এলাকাগুলি সংস্কার করেন যাতে ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন। ওপেন হাউসের সময় মৌখিক মন্তব্য গোপন রেখে সম্পত্তিটির বিশ্লেষণ করুন। এই কৌশলটি বিক্রেতাদের জন্য সম্ভাব্য ক্রেতার আগ্রহ মূল্যায়ন করা কঠিন করে তোলে।
তথ্য পেতে বিক্রেতার সাথে সম্পর্ক তৈরি করুন
বিক্রেতার সাথে ভাগ করা আগ্রহ চিহ্নিত করা সম্পর্ক তৈরি করার এবং সম্পত্তির বিষয়ে তথ্য আহরণ করার একটি কৌশল। বিক্রেতারা তাদের উপর ইতিবাচক ছাপ রেখে যাওয়া ক্রেতাদের সাথে বেশি স্বচ্ছ হন। সম্পর্ক তৈরি করার লক্ষ্য হল বিক্রেতাদের স্বস্তি প্রদান করা যাতে তারা মুক্তভাবে তাদের স্থানান্তরের কারণ এবং বাড়ির উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলি শেয়ার করতে পারেন। কেন বিক্রেতা স্থানান্তরিত হচ্ছে? কি বিক্রেতার অবিলম্বে চলে যাওয়ার প্রয়োজন? বিক্রেতা কি আর্থিক সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন নাকি বৈবাহিক বিরোধের সম্মুখীন হচ্ছেন? সম্পর্ক তৈরি করে এবং প্রশ্ন করে তথ্য আহরণ করা যায় যা আলোচনার প্রক্রিয়ায় সহায়তা করবে।
সম্পত্তির তালিকা অধ্যয়ন করুন
বিক্রেতার এজেন্টের কাছে জিজ্ঞাসা করুন সম্পত্তিটি কতদিন বিক্রির জন্য তালিকাভুক্ত হয়েছে। তালিকাভুক্ত হওয়ার পর থেকে কি সম্পত্তির দাম পরিবর্তিত হয়েছে? বিক্রেতার ব্রোকার দীর্ঘ সময় ধরে সম্পত্তিটি কেন তালিকাভুক্ত হয়েছে সে সম্পর্কে ব্যাখ্যা দেওয়ার চেষ্টা করবে। যদি একটি সম্পত্তি দীর্ঘ সময় ধরে তালিকাভুক্ত হয় এবং বিক্রির দামে অতীত পরিবর্তন থাকে তবে এটি আরও দামি আলোচনার জন্য নমনীয়।
সম্ভাব্য ক্রেতাদের শুনুন
ওপেন হাউসে উপস্থিত প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া লক্ষ্য করুন। বাড়িতে তাদের ছাপ এবং আগ্রহের স্তর দেখুন। প্রতিযোগিতামূলক ক্রেতারা বাড়ির এমন নেতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলি শনাক্ত করতে পারে যা সহজে লক্ষ্যণীয় নয়। প্রতিযোগিতামূলক ক্রেতাদের আগ্রহ জানাটা আলোচনার প্রক্রিয়ার জন্য মূল্যবান তথ্য।
বাড়ির কাঠামোগত সমস্যা এবং সাম্প্রতিক আপডেট
বিক্রেতাকে সম্পত্তিতে কাঠামোগত ক্ষতি প্রকাশ করতে হবে। ফাটল, আটকে যাওয়া জানালা, দরজার ক্ষতি এবং উল্লেখযোগ্য সমস্যা যা মেরামতের প্রয়োজন হতে পারে তার ছবি তুলুন। এই তথ্যটি একটি RERA লাইসেন্সপ্রাপ্ত সম্পত্তি পরিদর্শকের সাথে শেয়ার করুন। দুবাইয়ের গ্রীষ্মের তাপমাত্রা গড়ে ৪১ ডিগ্রি হওয়ায় বায়ুচলাচল ব্যবস্থা ভালো অবস্থায় থাকা গুরুত্বপূর্ণ। অতীতের ছাদের ক্ষতি, প্লাম্বিং লিক এবং অশুদ্ধ তারের সমস্যা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। সংস্কার কখন ঘটেছিল তা নিশ্চিত করুন। সংস্কারের খরচ অনুমান করতে বাড়ির উন্নয়ন বিশেষজ্ঞদের সাথে এই তথ্য শেয়ার করুন।
নেতিবাচক কমিউনিটি বৈশিষ্ট্য
বিক্রেতার কাছে জিজ্ঞাসা করুন যে পাশের প্রতিবেশীরা কেমন এবং এলাকায় বসবাসের সাধারণ অভিজ্ঞতা কেমন। কি সেখানে প্রতিবেশী, ব্যবসা, প্রধান সড়ক বা একটি কাছের বিমানবন্দর আছে যা বিরক্তিকর শব্দ উৎপন্ন করে? বিক্রেতারা বাড়িটি বিক্রি করার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য খারাপ কমিউনিটি বৈশিষ্ট্যগুলো লুকিয়ে রাখবেন। এলাকায় বসবাসের অভিজ্ঞতা জানার জন্য কমিউনিটির প্রতিবেশীদের সাথে যোগাযোগ করে বিক্রেতার বর্ণনাটি যাচাই করুন।
মূল্যবান কমিউনিটি বৈশিষ্ট্য
বিক্রেতার এজেন্টকে সেই কমিউনিটি বৈশিষ্ট্যগুলি শেয়ার করা উচিত যা এটি নিকটবর্তী এলাকাগুলির তুলনায় আলাদা করে। পুনর্বিক্রির পরিকল্পনা থাকলে সুবিধাসম্পন্ন হাঁটার উপযোগী কমিউনিটি মূল্যবান। শপিং আউটলেট, মুদির দোকান, পার্ক, ট্রেইল, শিশুদের খেলার মাঠ এবং স্কুলগুলি সম্পত্তির মূল্য বৃদ্ধি করে। দুবাইয়ের Mudon, Villanova এবং Dubailand এর Arabian Ranches এর মত কমিউনিটিগুলি এই সুবিধাগুলি প্রদান করে।