اوپن ہاؤس کے رسم و رواج
دبئی میں اوپن ہاؤس میں بیچنے والا اور ریئل اسٹیٹ ایجنٹ ممکنہ خریداروں کا استقبال کرتے ہیں۔ گھر خریدنے والوں کو دورے کے دوران بیچنے والے اور ایجنٹ کے ساتھ دوستانہ رہنا چاہیے۔ شرکت کرتے وقت انتہائی عالیشان لباس یا کم معیار کے لباس پہننے سے گریز کریں۔ خریداروں کو موزوں اور پیشہ ورانہ لباس پہننا چاہیے۔ اوپن ہاؤس چھوڑنے سے پہلے بیچنے والے کے ایجنٹ سے سوالات تیار کریں۔ بیچنے والے کے ایجنٹ سے سوالات کرنا ایک روایتی عمل ہے، جو خریداروں کو پراپرٹی کی تعلیم یافتہ تشخیص کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
خریداری میں دلچسپی ظاہر کرنے سے گریز کریں
گھر میں زیادہ دلچسپی ظاہر کرنا یا زیادہ معلومات افشا کرنا خریدار کے لیے ایک برا حکمت عملی ہے۔ خریدار کے گھر خریدنے کا وقت بیچنے والے سے پوشیدہ رہنا چاہیے۔ متاثر کن تزئین و آرائش اور منزل کے منصوبوں سے آگے دیکھیں اور ہر جگہ کا تجزیہ اس کی ممکنہ حیثیت کی بنیاد پر کریں۔ بیچنے والے جان بوجھ کر پراپرٹی کے اہم علاقوں کی تزئین و آرائش کرتے ہیں تاکہ خریداروں کی توجہ حاصل کی جا سکے۔ اوپن ہاؤس کے دوران زبانی تبصرے کو روک کر پراپرٹی کا تجزیہ کریں۔ یہ حکمت عملی بیچنے والوں کے لیے ممکنہ خریدار کی دلچسپی کا اندازہ لگانا مشکل بنا دیتی ہے۔
معلومات حاصل کرنے کے لیے بیچنے والے کے ساتھ تعلقات بنائیں
بیچنے والے کے ساتھ مشترکہ مفادات کی شناخت کرنا تعلقات بنانے اور پراپرٹی کی معلومات نکالنے کی ایک حکمت عملی ہے۔ بیچنے والے ان خریداروں کے ساتھ زیادہ شفاف ہوتے ہیں جو مثبت تاثر چھوڑتے ہیں۔ تعلقات بنانا بیچنے والوں کو آرام دہ بناتا ہے تاکہ وہ کھل کر اپنی منتقلی کی وجہ اور گھر کی اہم خصوصیات کو شیئر کریں۔ بیچنے والا کیوں منتقل ہو رہا ہے؟ کیا بیچنے والے کو فوری طور پر منتقل ہونے کی ضرورت ہے؟ کیا بیچنے والے کو مالی مسائل کا سامنا ہے یا وہ ازدواجی تنازعہ میں ہیں؟ تعلقات بنانا اور سوالات کرنا معلومات حاصل کرتا ہے جو مذاکرات کے عمل کے دوران مددگار ثابت ہو سکتی ہیں۔
پراپرٹی کی فہرست کا مطالعہ کریں
بیچنے والے کے ایجنٹ سے پوچھیں کہ پراپرٹی کتنے عرصے سے فروخت کے لیے فہرست میں ہے۔ کیا فہرست میں آنے کے بعد پراپرٹی کی قیمت میں تبدیلی آئی ہے؟ بیچنے والے کا بروکر ان وجوہات کی وضاحت کرنے کی کوشش کرے گا کہ پراپرٹی طویل عرصے سے فہرست میں کیوں ہے۔ اگر پراپرٹی ایک طویل عرصے سے فہرست میں ہے اور اس کی فروخت کی قیمت میں ماضی میں تبدیلیاں واقع ہوئی ہیں تو وہ مزید قیمت کی بات چیت کے لیے لچکدار ہے۔
ممکنہ خریداروں کی رائے سنیں
اوپن ہاؤس میں شریک مسابقتی ممکنہ خریداروں کے ردعمل کا مشاہدہ کریں۔ ان کے گھر میں دلچسپی اور تاثر کو دیکھیں۔ مسابقتی خریدار گھر کی منفی خصوصیات کو محسوس کر سکتے ہیں جو آسانی سے نظر نہیں آتیں۔ مسابقتی خریداروں کی دلچسپی جاننا مذاکرات کے عمل کے لیے قیمتی معلومات ہے۔
گھر کے ساختی مسائل اور حالیہ اپ ڈیٹس
بیچنے والے کو پراپرٹی میں ساختی نقصان کا انکشاف کرنا ضروری ہے۔ دراڑوں، جڑے ہوئے کھڑکیوں، دروازے کے نقصانات اور اہم مسائل کی تصاویر لیں جو مرمت کی ضرورت ہو سکتی ہیں۔ اس معلومات کو ایک RERA لائسنس یافتہ پراپرٹی انسپکٹر کے ساتھ شیئر کریں۔ دبئی کی گرمیوں کا درجہ حرارت اوسطاً 41 ڈگری ہوتا ہے، اس لیے وینٹیلیشن سسٹم کا معیار میں ہونا بہت ضروری ہے۔ پچھلے چھت کے نقصانات، پلمبنگ کے لیکس اور نامناسب وائرنگ کے مسائل کے بارے میں پوچھیں۔ جب تزئین و آرائش ہوئی تھی اس کی تصدیق کریں۔ اس معلومات کو ہوم امپروvement ماہرین کے ساتھ شیئر کریں تاکہ تزئین و آرائش کے اخراجات کا اندازہ لگایا جا سکے۔
منفی کمیونٹی کی خصوصیات
بیچنے والے سے پوچھیں کہ پڑوس میں کس قسم کے ہمسائے رہتے ہیں اور اس علاقے میں رہنے کے عمومی تجربات کیا ہیں۔ کیا پڑوس میں ہمسائے، کاروبار، اہم سڑکیں یا قریب کا ہوائی اڈہ ہے جو پریشان کن شور پیدا کرتا ہے؟ بیچنے والے گھر کو بیچنے کے امکانات کو بڑھانے کے لیے منفی کمیونٹی کی خصوصیات کو چھپائیں گے۔ کمیونٹی کے ہمسایوں کے ساتھ رابطہ قائم کرکے بیچنے والے کی کمیونٹی کی تفصیل کی تصدیق کریں تاکہ ان کے علاقے میں رہنے کے تجربات کے بارے میں پوچھا جا سکے۔
قیمتی کمیونٹی کی خصوصیات
بیچنے والے کا ایجنٹ کمیونٹی کی خصوصیات کو شیئر کرے جو اسے قریبی علاقوں سے ممتاز کرتی ہیں۔ اگر آپ گھر کو دوبارہ بیچنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں تو چلنے کے قابل کمیونٹیز جن میں سہولیات ہیں وہ قیمتی ہیں۔ خریداری کی دکانیں، گروسری اسٹورز، پارکس، ٹریلز، بچوں کے کھیل کے میدان اور اسکول پراپرٹی کی قیمت میں اضافہ کرتے ہیں۔ دبئی میں ایسی کمیونٹیز جو ان سہولیات کی پیشکش کرتی ہیں وہ مدون، ویلانوا اور عربی رینچز ہیں۔