Vai trò của Đại lý không chỉ là Bán hàng - mà còn là Đại diện, Tuân thủ & Chiến lược
Trong lịch sử, sự bùng nổ bất động sản tại Dubai đã thu hút một làn sóng các đại lý tìm kiếm hoa hồng nhanh chóng và khối lượng giao dịch lớn. Nhưng ngành công nghiệp đang phát triển. Trong môi trường quy định hiện nay, các đại lý được kỳ vọng sẽ thể hiện vai trò của những cố vấn đáng tin cậy, nhà giáo dục thị trường và người bảo vệ tuân thủ.
Các thay đổi chính:
- Chứng nhận RERA bắt buộc: Các đại lý phải trải qua chứng nhận chuyên nghiệp và tái chứng nhận định kỳ, củng cố trách nhiệm và kiến thức thị trường.
- Mẫu & Tài liệu tiêu chuẩn hóa: Các mẫu thống nhất như Mẫu A, B và F giảm thiểu sai sót và đảm bảo giao dịch minh bạch.
- Thẩm định khách hàng: Các đại lý hàng đầu giờ đây kiểm tra khách hàng kỹ lưỡng hơn - không chỉ để đủ điều kiện cho khách hàng tiềm năng, mà còn để bảo vệ chống lại rửa tiền và vi phạm KYC.
Hơn nữa, các công ty hàng đầu đang đầu tư vào:
- Cơ sở dữ liệu danh sách tập trung và hàng tồn kho được xác minh.
- Công cụ PropTech để cải thiện hiệu quả và trải nghiệm của khách hàng.
- Khung phát triển chuyên nghiệp phản ánh tiêu chuẩn môi giới quốc tế.
Vai trò của cơ quan quản lý: Từ giám sát đến quản lý chiến lược thị trường
Hệ sinh thái bất động sản Dubai được hỗ trợ bởi một trong những khung quy định mạnh mẽ nhất trong khu vực, chủ yếu được dẫn dắt bởi Cục Đất đai Dubai (DLD) và cơ quan của nó, Cơ quan Quản lý Bất động sản (RERA). Tập trung của họ đã mở rộng từ việc thực thi tuân thủ sang kiểm soát rủi ro thị trường vĩ mô, ổn định giá cả và xây dựng niềm tin của nhà đầu tư.
Các sáng kiến đáng chú ý:
- Luật ký quỹ cho các dự án chưa hoàn thành
- Kiểm soát chỉ số cho thuê
Đăng ký dự án & Giám sát kiểm toán
Dubai cũng đã triển khai tích hợp blockchain trong đăng ký tài sản, chứng thư quyền sở hữu kỹ thuật số và gia hạn Ejari ngay lập tức.
Các rủi ro tiềm ẩn: Cung vượt cầu, Đầu cơ & Lỗ hổng quy định
Ngay cả với các yếu tố cơ bản mạnh mẽ, thị trường vẫn không thiếu những điểm yếu:
- Rủi ro cung vượt cầu: Hơn 73.000 đơn vị dự kiến vào năm 2025 với lo ngại về sự mất cân bằng giữa cung và cầu.
- Hoạt động đầu cơ trong các dự án chưa hoàn thành: Thu hút các nhà đầu cơ ngắn hạn làm sai lệch chỉ số giá.
- Môi giới tự do & Người có ảnh hưởng không được xác minh: Hoạt động thị trường xám gây nguy hiểm đến niềm tin của nhà đầu tư.
Điều này đòi hỏi phản ứng quy định khẩn cấp bao gồm tính minh bạch trong cấp phép và thực thi nghiêm ngặt hơn.
Con đường phía trước: Trưởng thành thông qua Quy định, Chuyên nghiệp & Hợp tác
Tương lai của thị trường bất động sản Dubai được xác định bởi sự toàn vẹn của con người và chính sách của nó.
Khuyến nghị:
- Các công ty phải hướng tới các tiêu chuẩn cấp ISO.
- Các nhà quản lý nên xem xét các chính sách linh hoạt như thuế trống.
- Các công ty môi giới và nhà phát triển cần phải điều chỉnh để nâng cao sự thật trong marketing.
Dubai không còn là một thị trường mới nổi - nó đã trở thành một đối thủ toàn cầu. Niềm tin, đạo đức và giáo dục sẽ định hình quỹ đạo của nó.
Fam Properties: Mô hình cho Lãnh đạo Môi giới Hiện đại
Đứng ở tuyến đầu của sự chuyển đổi này là Fam Properties - một công ty môi giới đã liên tục đặt tiêu chuẩn cho đổi mới, tuân thủ và niềm tin của khách hàng trong thị trường bất động sản Dubai.
Fam Properties áp dụng phương pháp công nghệ trước tiên, sử dụng các hệ thống CRM tiên tiến, phân tích dựa trên AI và công cụ marketing kỹ thuật số để cung cấp trải nghiệm liền mạch cho khách hàng. Công ty cũng đảm bảo rằng tất cả các đại lý đều được chứng nhận RERA và được đào tạo thông qua các chương trình nội bộ có cấu trúc nhằm thúc đẩy tính chuyên nghiệp, kiến thức thị trường và thực hành bán hàng đạo đức.
Hơn nữa, Fam Properties phối hợp chặt chẽ với các quy định của DLD và RERA, thực hiện các kiểm tra tuân thủ nội bộ và duy trì tiêu chuẩn tài liệu nghiêm ngặt trong tất cả các giao dịch. Kết quả là, công ty đã xây dựng được danh tiếng không chỉ về khối lượng giao dịch cao mà còn về chất lượng, tính minh bạch và mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Trong một thị trường ngày càng được xác định bởi niềm tin, công nghệ và tính minh bạch, Fam Properties là một ví dụ tiêu biểu về hình thức mà một công ty môi giới hiện đại tại Dubai nên có.
Ghi chú Kết thúc
Thị trường bất động sản Dubai đang mạnh mẽ - nhưng không còn là một miền biên giới không được quản lý. Đối với các đại lý, con đường để tồn tại lâu dài nằm ở sự minh bạch. Đối với các nhà quản lý, sự cảnh giác sẽ định nghĩa tính đáng tin cậy. Và đối với các nhà đầu tư, niềm tin sẽ luôn là đồng tiền quan trọng nhất.