Phong Tục Mở Nhà
Mở nhà tại Dubai thường là nơi mà người bán và đại lý bất động sản chào đón những người mua nhà tiềm năng. Người mua nhà nên thân thiện với người bán và đại lý trong suốt chuyến thăm. Tránh mặc những bộ quần áo quá xa hoa hoặc chất lượng kém khi tham dự. Người mua cần ăn mặc phù hợp với trang phục đứng đắn, gọn gàng. Chuẩn bị những câu hỏi để hỏi đại lý của người bán trước khi rời khỏi buổi mở nhà. Hỏi câu hỏi với đại lý của người bán là thông lệ, giúp người mua có thể đánh giá chính xác về bất động sản.
Hạn Chế Biểu Hiện Cảm Thấy Hào Hứng Mua
Biểu hiện quá quan tâm đến một ngôi nhà hoặc tiết lộ quá nhiều thông tin không phải là chiến lược tốt cho người mua. Thời gian dự định mua nhà của người mua nên được giữ kín với người bán. Hãy nhìn xa hơn các cải tạo và thiết kế mặt bằng ấn tượng và phân tích từng không gian dựa trên tiềm năng của nó. Người bán cố tình cải tạo những khu vực chính của bất động sản để thu hút sự chú ý của người mua. Phân tích bất động sản bằng cách giữ kín các bình luận bằng lời nói trong suốt buổi mở nhà. Chiến lược này làm cho người bán khó khăn hơn trong việc đánh giá mức độ quan tâm của một người mua tiềm năng.
Xây Dựng Quan Hệ Với Người Bán Để Có Thông Tin
Xác định những điểm chung với người bán là chiến lược để xây dựng mối quan hệ và khai thác thông tin về bất động sản. Người bán thường minh bạch hơn với những người mua để lại ấn tượng tích cực. Việc xây dựng mối quan hệ nhằm tạo sự thoải mái cho người bán để họ có thể cởi mở chia sẻ lý do chuyển nhà và những đặc điểm quan trọng của ngôi nhà. Tại sao người bán lại chuyển đi? Người bán có cần phải chuyển ngay không? Người bán có gặp vấn đề tài chính hay đang trong tranh chấp hôn nhân không? Xây dựng mối quan hệ và đặt câu hỏi sẽ giúp khai thác thông tin hữu ích trong quá trình thương lượng.
Nghiên Cứu Danh Sách Bất Động Sản
Hãy hỏi đại lý của người bán xem bất động sản đã được niêm yết bán bao lâu. Giá của bất động sản có thay đổi kể từ khi được niêm yết không? Đại lý của người bán sẽ cố gắng giải thích lý do tại sao bất động sản đã được niêm yết lâu. Một bất động sản được niêm yết trong thời gian dài với những thay đổi về giá bán trong quá khứ thường linh hoạt hơn trong việc thương lượng giá cả.
Lắng Nghe Những Người Mua Tiềm Năng
Quan sát phản ứng của những người mua tiềm năng cạnh tranh tham dự buổi mở nhà. Để ý ấn tượng và mức độ quan tâm của họ đối với ngôi nhà. Những người mua cạnh tranh có thể phát hiện ra những điểm tiêu cực của ngôi nhà mà không dễ dàng nhận thấy. Biết được sự quan tâm của những người mua cạnh tranh là thông tin quý giá cho quá trình thương lượng.
Vấn Đề Cấu Trúc Nhà và Cập Nhật Gần Đây
Người bán có trách nhiệm tiết lộ những thiệt hại cấu trúc trong tài sản. Chụp ảnh các vết nứt, cửa sổ bị kẹt, thiệt hại cửa ra vào và các vấn đề quan trọng có thể cần sửa chữa. Chia sẻ thông tin này với một thanh tra bất động sản có giấy phép RERA. Điều quan trọng là hệ thống thông gió phải trong tình trạng tốt vì nhiệt độ mùa hè tại Dubai trung bình là 41 độ. Hỏi về thiệt hại trên mái nhà trong quá khứ, rò rỉ ống nước và các vấn đề dây điện không đúng cách. Xác nhận khi nào các cải tạo đã diễn ra. Chia sẻ thông tin này với các chuyên gia cải tạo nhà để ước tính chi phí cải tạo.
Các Đặc Điểm Tiêu Cực Của Cộng Đồng
Hãy hỏi người bán về loại hàng xóm nào sống bên cạnh và những trải nghiệm chung khi sống trong khu vực. Có hàng xóm, doanh nghiệp, đường chính hoặc sân bay gần đó gây ra tiếng ồn khó chịu không? Người bán sẽ che giấu các đặc điểm tiêu cực của cộng đồng để tăng khả năng bán nhà. Xác thực mô tả của người bán về cộng đồng bằng cách kết nối với hàng xóm trong khu vực để hỏi về trải nghiệm sống của họ.
Các Đặc Điểm Có Giá Trị Của Cộng Đồng
Đại lý của người bán nên chia sẻ các đặc điểm của cộng đồng giúp phân biệt với các khu vực lân cận. Các cộng đồng có thể đi bộ với các tiện nghi là rất có giá trị nếu có kế hoạch bán lại ngôi nhà. Các cửa hàng mua sắm, siêu thị, công viên, lối đi, sân chơi cho trẻ em và trường học đều làm tăng giá trị bất động sản. Các cộng đồng ở Dubai có các tiện nghi này bao gồm Mudon, Villanova và Arabian Ranches ở Dubailand.