Dubai là một thành phố thưởng cho tầm nhìn, nhưng chỉ có tầm nhìn thôi thì không xây dựng được một đế chế.
Điều đã xây dựng đế chế của tôi là chiến lược, hệ thống, công nghệ và con người.
Hiện nay, fâm Properties là công ty bất động sản lớn nhất và tiên tiến nhất về công nghệ trong lịch sử Dubai. Nhưng đây không chỉ là câu chuyện thành công về bất động sản. Đây là một bản thiết kế cho các CEO, doanh nhân và những nhà lãnh đạo đầy tham vọng muốn xây dựng những doanh nghiệp bền vững.
Dưới đây là 7 quy luật đã hình thành fâm thành tiêu chuẩn của Dubai.
1. Xây Dựng Hệ Thống Trước Khi Vận Hành
Tại trung tâm của fâm Properties có một nguyên tắc: giá trị khách hàng trên hết.
Mỗi inch hạ tầng, mỗi quy trình, mỗi doanh nghiệp chúng tôi xây dựng đều nhằm tạo ra giá trị thực cho khách hàng.
Hầu hết các doanh nhân tìm kiếm khách hàng trước khi xây dựng năng lực. Tôi đã xây dựng hạ tầng trước:
Hệ Sinh Thái Các Công Ty của fâm
- fâm Properties (môi giới bất động sản)
- fâm Interiors
- fâm Property Management
- fâm Development Management
- fâm Media 24x7
- fâm Living (nhà nghỉ dưỡng)
- fâm Mortgage Services
- fâm Conveyancing
- fâm Inspection & Snagging
- DXBinteract (nền tảng công nghệ bất động sản & dữ liệu)
- Nordic by fâm Real Estate Developments (phát triển bất động sản)
- fâm Contracting (quản lý xây dựng)
- fâm MEP (dịch vụ cơ điện)
- fâm Real Estate Private Equity
- fâm Master Agency (hợp tác phát triển độc quyền & phân phối bán hàng)
Đây không phải là "dịch vụ." Đây là những công ty thực sự với giấy phép kinh doanh, đội ngũ và trách nhiệm lãi lỗ — hoàn toàn tích hợp thành một hệ sinh thái liền mạch.
Vì vậy, khách hàng không bao giờ rời khỏi hệ thống của chúng tôi. Hệ sinh thái này trở thành lợi thế cạnh tranh.
Quy luật: Xây dựng hệ thống trước khi bạn thúc đẩy quy mô.
2. Đặt Công Nghệ Lên Hàng Đầu, Không Phải Là Công Cụ
Tôi không "thêm" công nghệ. Tôi đã xây dựng lại doanh nghiệp xung quanh nó.
Với sự dẫn dắt tầm nhìn công nghệ của anh trai tôi Fateh Al Msaddi, chúng tôi đã tạo ra DXBinteract hợp tác với Cục Đất đai Dubai. Ngày nay, nó là nền tảng dữ liệu bất động sản tiên tiến nhất của Dubai.
DXBinteract đã làm cho thị trường trở nên minh bạch, trao quyền cho các môi giới bằng dữ liệu thời gian thực, và mang lại sự tự tin và tin tưởng cho các nhà đầu tư.
Quy luật: Đừng số hóa doanh nghiệp của bạn. Hãy tái tạo nó với công nghệ ở trung tâm.
3. Biến Dịch Vụ Thành Những Doanh Nghiệp Thực Sự
Hầu hết các công ty cung cấp "dịch vụ thêm." Chúng tôi đã xây dựng những doanh nghiệp được cấp phép hoàn chỉnh với giấy phép kinh doanh, đội ngũ và trách nhiệm lãi lỗ.
Đó là lý do tại sao chúng tôi không chỉ có "phụ kiện." Chúng tôi có những công ty có lợi nhuận, mỗi công ty đứng vững một mình, mỗi công ty củng cố hệ sinh thái lớn hơn.
Quy luật: Thêm giá trị bằng cách xây dựng những công ty thực sự, không phải các phòng ban bên lề.
4. Đặt Tiêu Chuẩn Cao Hơn Những Gì Thị Trường Có Thể Thấy
Dubai rất nhanh. Nhưng nhanh mà không có tiêu chuẩn thì sẽ sụp đổ.
Thông qua fâm Academy, tôi trực tiếp đào tạo các môi giới và lãnh đạo về đạo đức, hiệu suất và sự ưu việt của khách hàng.
Đó là lý do tại sao fâm trở thành công ty giao dịch cao nhất trong lịch sử Dubai. Không phải vì chúng tôi di chuyển nhanh, mà vì chúng tôi di chuyển đúng.
Quy luật: Lối tắt mang lại tốc độ. Tiêu chuẩn mang lại bền vững.
5. Biến Lãnh Đạo Thành Đối Tác, Không Phải Nhân Viên
Hầu hết các CEO không bao giờ phát triển vượt qua thị trường vì họ không sẵn lòng chia sẻ kết quả.
Tôi đã chọn ngược lại.
Tại fâm, mỗi lãnh đạo có hiệu suất cao đều sở hữu cổ phần trong công ty. Vào cuối năm, họ nhận được chia sẻ lợi nhuận — không phải như một khoản thưởng tùy ý, mà là quyền của một đối tác.
Chuyển biến chiến lược duy nhất này đã thay đổi mọi thứ:
- Các lãnh đạo không còn nghĩ như nhân viên.
- Họ bắt đầu hoạt động như những chủ sở hữu.
- Họ ở lại, mở rộng và xây dựng công ty cùng tôi.
Nhưng đây là sự thật: để điều đó hoạt động, chiếc bánh phải đủ lớn.
Không có gì sai với các doanh nghiệp boutique. Nhưng các doanh nghiệp boutique sẽ không bao giờ đủ để nuôi dưỡng những lãnh đạo đầy tham vọng cùng phát triển với bạn. Nếu công ty không mở rộng, thì chiếc bánh quá nhỏ. Và khi chiếc bánh nhỏ, những người có tham vọng cuối cùng sẽ rời đi để xây dựng cái riêng của họ.
Bằng cách xây dựng hệ sinh thái bất động sản lớn nhất và tiên tiến nhất ở Dubai, tôi đã đảm bảo rằng chiếc bánh luôn đủ lớn cho mọi người — cho tôi, cho các đối tác của tôi, và cho mọi lãnh đạo đã chọn phát triển cùng tôi.
Quy luật: Nếu bạn muốn các lãnh đạo hành động như những đối tác, hãy làm cho họ trở thành đối tác. Và nếu bạn muốn các đối tác ở lại, hãy xây dựng một chiếc bánh đủ lớn để nuôi tham vọng.
6. Nghĩ Như Một CEO, Không Phải Là Một Người Bán Hàng
Một người bán hàng theo đuổi thỏa thuận tiếp theo. Một CEO xây dựng một hệ thống mà ở đó các thỏa thuận không bao giờ dừng lại.
Mỗi lần mở rộng — văn phòng mới, công ty được cấp phép mới, nền tảng công nghệ mới — đều được thiết kế để thống trị thị trường, không phải để giành chiến thắng ngắn hạn.
Quy luật: Đừng nghĩ đến giao dịch. Hãy nghĩ đến đế chế.
7. Mở Rộng Niềm Tin, Không Phải Số Liệu
Số liệu theo sau niềm tin. Niềm tin được xây dựng trên hai nền tảng:
- Minh bạch dữ liệu (DXBinteract)
- Giao hàng liền mạch trên toàn hệ sinh thái fâm
Đó là lý do tại sao khách hàng ở lại với chúng tôi. Đó là lý do tại sao các nhà phát triển như Emaar, Meraas, Meydan, và Dubai Properties trao cho chúng tôi danh hiệu nhà cung cấp hàng đầu năm này qua năm khác.
Quy luật: Niềm tin là yếu tố nhân đôi. Mở rộng niềm tin, và mọi thứ khác sẽ tăng lên.
Kết Luận
Tôi không xây dựng fâm Properties bằng cách theo đuổi kích thước.
Tôi đã xây dựng nó bằng cách kết hợp:
- Các doanh nghiệp thực sự có giấy phép với trách nhiệm lãi lỗ
- Đầu tư vào công nghệ (cảm ơn anh trai tôi Fateh)
- Một văn hóa lãnh đạo nơi những người xuất sắc nhất của tôi sở hữu kết quả
- Các tiêu chuẩn không thể thỏa hiệp
- Quy mô đủ lớn để nuôi tham vọng
Đó là lý do tại sao fâm Properties là công ty bất động sản lớn nhất và tiên tiến nhất trong lịch sử Dubai.
Nhưng bài học lớn hơn là:
Các đế chế không được xây dựng bởi cá nhân. Chúng được xây dựng bởi tầm nhìn, bởi hệ thống, và bởi những đội ngũ sống như những đối tác, không phải nhân viên.
Đây không chỉ là một câu chuyện về bất động sản.
Đây là một câu chuyện về Dubai — một bản thiết kế cho bất kỳ ai muốn xây dựng đế chế tiếp theo trong thành phố vĩ đại nhất thế giới dành cho tham vọng.