Hırs, cam kuleler ve milyar dirhemlik hayallerle inşa edilmiş bir şehirde, gökyüzünden daha yüksek bir gerçek var: insanlar gayrimenkul satın almaz, güven satın alır. Dubai’nin hızlı hareket eden gayrimenkul pazarında her başarılı işlemin arkasında görünmez ama paha biçilmez bir şey yatar: güvenilirlik.
Güven Gerçek Para Birimidir
Çevrimiçi listeler, veri analitiği ve yapay zeka destekli değerlemelerin olduğu bir çağda, bilgi her yerde. Ancak güven olmadan bilgi, gürültüdür. Bir müşteri fiyatları ve trendleri birkaç saniyede karşılaştırabilir, yine de en güvendiği kişiyi telefonla arar: en çok güvendiği emlakçı. Çünkü milyonlar masada olduğunda, insanlar sayılara değil; güvenceye ihtiyaç duyarlar. Bu yüzden sık sık derim: “Güven benim para birimim.” Her satışın altındaki görünmeyen temeldir; tuğlalardan daha güçlü ve komisyonlardan daha değerlidir.
Yatırımın Duygusal Yüzü
Dubai'de mülk satın almak sadece finansal bir hamle değil; duygusal bir karardır. Her alıcının arkasında bir hayal yatar - bir aile geleceği, aidiyet duygusu ya da finansal özgürlük arzusu. Bir yatırımcı %8'lik bir getiri istediğini söyleyebilir, ama derinlerde huzur arar. Güven olduğunda, müşteriler her adımı sorgulamayı bırakır. Dinlemeye, tavsiyelere uymaya ve sadece bir kerelik bir anlaşma değil, uzun vadeli bir ortaklık kurmaya başlarlar.
Şeffaflık Sadakat Oluşturur
Pek çok emlakçı hâlâ hızlı anlaşmalar peşinde koşuyor. Ancak en akıllı olanlar yavaş ama sağlam bir güven inşa ediyor. Artıları ve eksileri hakkında şeffaf olmak, hizmet ücretlerini açıklamak ya da müşteriye doğru zaman değilse satın almamasını tavsiye etmek—sadakatin nasıl doğduğudur.
fäm Properties olarak, tüm sistemimizi bu ilkeye dayandırdık. DXBinteract'dan DLD işlemlerine kadar her veri parçası, müşterilerle açıkça paylaşılmaktadır. Çünkü müşteriler gerçek sayıları gördüğünde, tahmin etmeyi bırakır ve inanmaya başlarlar.
Güven, Emlakçıları Özel Danışmanlara Dönüştürür
Modern yatırımcı bir satış elemanı istemiyor. Güvendiği bir danışman istiyor. Pazar hakkında her şeyi bilen, hedeflerini anlayan ve onları izlemedikleri zaman bile çıkarlarını koruyan birini. İşte bu şekilde emlakçılar “aracılardan” “özel danışmanlara” dönüşüyor ve bu yüzden müşteriler tekrar tekrar geri geliyor. Deneyimlerime göre, bu ilişki genellikle mülkten daha uzun sürer. Bazı müşteriler ilk evlerini benim aracılığımla aldılar ve şimdi, yıllar sonra, tüm yatırım portföylerini bana güveniyorlar.
Gelecek Güvene Ait
Teknoloji gelişmeye devam edecek, ancak güven otomatikleştirilemez. Önümüzdeki on yılda, Dubai’nin pazarı daha da olgunlaştıkça, en büyük ayırt edici özellik envanter, fiyat ya da hatta lokasyon olmayacak. Müşterinin kendilerine yol göstermesi için güvendiği kişi olacaktır. Çünkü kağıtlar imzalanıldıktan çok sonra, güven en değerli mülkümüz olarak kalır. Güven benim para birimim.
Gürültü dolu bir pazarda, güvenebileceğiniz bir sesi seçin. İlginizi korumak ve kuşaklar arası servetinizi inşa etmek için kendini adamış bir danışmanla bağlantı kurmak için fäm Properties ile iletişime geçin.