Обычаи открытого дома
Открытый дом в Дубае включает в себя встречу продавца и агента по недвижимости с потенциальными покупателями жилья. Покупатели должны быть вежливыми с продавцом и агентом во время визита. Избегайте ношения ультра-роскошной одежды или одежды низкого качества, посещая открытый дом. Покупатели должны одеваться соответствующим образом, выбирая скромную и презентабельную одежду. Подготовьте вопросы для агента продавца, чтобы получить ответы до того, как покинете открытый дом. Задавать вопросы агенту продавца является обычной практикой, позволяющей покупателям сделать обоснованную оценку недвижимости.
Не проявляйте чрезмерное желание купить
Проявление слишком большого интереса к дому или раскрытие слишком большой информации — это плохая стратегия для покупателя. Временные рамки покупки дома должны быть скрыты от продавца. Смотрите за пределы впечатляющих ремонтов и дизайнов планировки, анализируя каждое пространство в зависимости от его потенциала. Продавцы намеренно обновляют ключевые зоны недвижимости, чтобы привлечь внимание покупателей. Анализируйте объект, удерживая вербальные комментарии во время открытого дома. Эта стратегия затрудняет продавцам оценку интереса потенциального покупателя.
Стройте отношения с продавцом для получения информации
Определение общих интересов с продавцом — это стратегия для налаживания контакта и извлечения информации о недвижимости. Продавцы более открыты с покупателями, которые оставляют положительное впечатление. Налаживание отношений направлено на то, чтобы продавцы были более склонны делиться своими причинами переезда и значительными особенностями дома. Почему продавец переезжает? Нужно ли продавцу переехать немедленно? Испытывает ли продавец финансовые проблемы или проходит через брачный конфликт? Налаживание контакта и задавание вопросов извлекает информацию, которая поможет в процессе переговоров.
Изучите листинг недвижимости
Спросите агента продавца, как долго объект выставлен на продажу. Менялась ли цена на объект с момента его размещения? Брокер продавца попытается объяснить причины, по которым объект был выставлен на продажу долгое время. Объект, выставленный на длительный срок с изменениями в цене, поддается дальнейшим переговорам по цене.
Слушайте потенциальных покупателей
Наблюдайте за реакцией конкурентных потенциальных покупателей, посещающих открытый дом. Обратите внимание на их впечатления и уровень интереса к дому. Конкурентные покупатели могут выявить негативные особенности дома, которые не так легко заметить. Знание интереса конкурентных покупателей — это ценная информация для процесса переговоров.
Структурные проблемы дома и недавние обновления
Продавец обязан раскрыть структурные повреждения в собственности. Сделайте фотографии трещин, заедающих окон, повреждений дверей и значительных проблем, которые могут потребовать ремонта. Поделитесь этой информацией с инспектором по недвижимости с лицензией RERA. Крайне важно, чтобы система вентиляции была в хорошем состоянии, так как средняя температура в Дубае летом достигает 41 градуса. Узнайте о прошлых повреждениях крыши, утечках в сантехнике и проблемах с проводкой. Подтвердите, когда проводились ремонты. Поделитесь этой информацией со специалистами по улучшению жилья для оценки стоимости ремонтов.
Негативные особенности сообщества
Спросите у продавца, какие соседи живут по соседству и какие общие впечатления от жизни в этом районе. Есть ли соседи, бизнесы, главные дороги или близлежащий аэропорт, которые создают шум? Продавцы часто скрывают негативные особенности сообщества, чтобы увеличить шансы на продажу дома. Подтвердите описание продавца о сообществе, пообщавшись с соседями, чтобы узнать об их опыте жизни в этом районе.
Ценные особенности сообщества
Агент продавца должен поделиться особенностями сообщества, которые отличают его от соседних районов. Прогулочные сообщества с удобствами ценны, если вы планируете перепродать дом. Торговые точки, продуктовые магазины, парки, тропы, детские площадки и школы увеличивают стоимость недвижимости. Сообщества в Дубае, которые предлагают эти удобства, включают Mudon, Villanova и Arabian Ranches в Dubailand.