Costumes de Open House
Um open house em Dubai apresenta o vendedor e o agente imobiliário recebendo potenciais compradores de imóveis. Os compradores devem ser cordiais com o vendedor e o agente durante a visita. Evite usar roupas extremamente luxuosas ou de baixa qualidade enquanto estiver presente. Os compradores devem se vestir adequadamente, usando roupas modestas e apresentáveis. Prepare perguntas para que o agente do vendedor responda antes de deixar o open house. Fazer perguntas ao agente do vendedor é uma prática comum, permitindo que os compradores façam uma avaliação informada da propriedade.
Limitar a Aparência de Eagerness em Comprar
Aparentar estar muito interessado em uma casa ou divulgar demasiadas informações é uma estratégia ruim para o comprador. O cronograma de um comprador para adquirir uma casa deve ser reservado do vendedor. Olhe além das reformas e dos designs do plano de piso que são impressionantes e analise cada espaço com base em seu potencial. Os vendedores reformam intencionalmente áreas chave da propriedade para atrair a atenção dos compradores. Analise a propriedade retendo comentários verbais durante o open house. Essa estratégia dificulta para os vendedores avaliar o interesse de um comprador potencial.
Construir Relações com o Vendedor para Obter Informações
Identificar interesses comuns com o vendedor é uma estratégia para construir rapport e extrair informações sobre a propriedade. Vendedores são mais transparentes com compradores que deixam uma impressão positiva. O desenvolvimento de relacionamentos visa confortar os vendedores para que compartilhem abertamente suas razões para se mudar e características significativas do lar. Por que o vendedor está se mudando? O vendedor precisa se mudar imediatamente? O vendedor está enfrentando problemas financeiros ou passando por uma disputa conjugal? Construir rapport e fazer perguntas extrai informações que ajudarão durante o processo de negociação.
Estudar a Listagem da Propriedade
Pergunte ao agente do vendedor há quanto tempo a propriedade está à venda. O preço da propriedade mudou desde que foi listada? O corretor do vendedor tentará explicar as razões pelas quais a propriedade está listada há tanto tempo. Uma propriedade listada por um longo período com mudanças anteriores no preço de venda é flexível a uma nova negociação de preços.
Ouvir os Compradores Potenciais
Observe a reação de compradores potenciais concorrentes que estão presentes no open house. Observe sua impressão e nível de interesse na casa. Compradores competitivos podem detectar características negativas da casa que não são facilmente notáveis. Conhecer o interesse de compradores competitivos é uma informação valiosa para o processo de negociação.
Problemas Estruturais da Casa e Atualizações Recentes
O vendedor é obrigado a revelar danos estruturais na propriedade. Tire fotos de rachaduras, janelas emperradas, danos em portas e problemas significativos que possam exigir reparo. Compartilhe essas informações com um inspetor de propriedades licenciado pela RERA. É crucial que o sistema de ventilação esteja em boas condições, já que a temperatura média do verão em Dubai é de 41 graus. Pergunte sobre danos passados no telhado, vazamentos de encanamento e problemas de fiação inadequada. Confirme quando as reformas ocorreram. Compartilhe essas informações com especialistas em melhorias residenciais para estimar os custos das reformas.
Características Negativas da Comunidade
Pergunte ao vendedor que tipo de vizinhos vivem ao lado e quais são as experiências gerais de viver na área. Existem vizinhos, negócios, estradas principais ou um aeroporto próximo que produza ruídos perturbadores? Os vendedores ocultarão características ruins da comunidade para aumentar a possibilidade de vender a casa. Corrobore a descrição do vendedor sobre a comunidade conectando-se com vizinhos da comunidade para perguntar sobre suas experiências de vida na área.
Características Valiosas da Comunidade
O agente do vendedor deve compartilhar características da comunidade que a distinguem das áreas vizinhas. Comunidades caminháveis com comodidades são valiosas se você planeja revender a casa. Lojas, mercearias, parques, trilhas, playgrounds infantis e escolas aumentam o valor da propriedade. Comunidades em Dubai que apresentam essas comodidades incluem Mudon, Villanova e Arabian Ranches em Dubailand.