오픈 하우스 관습
두바이의 오픈 하우스에서는 판매자와 부동산 에이전트가 잠재적인 주택 구매자를 맞이합니다. 주택 구매자는 방문 중 판매자와 에이전트에게 친절하게 대해야 합니다. 참석할 때 지나치게 화려한 옷이나 저급한 의류를 피하십시오. 구매자는 단정하고 격식 있는 옷을 입어야 합니다. 오픈 하우스를 떠나기 전에 판매자의 에이전트에게 질문할 준비를 하십시오. 판매자의 에이전트에게 질문하는 것은 관습이며, 이를 통해 구매자는 해당 부동산에 대한 정보에 기반한 평가를 할 수 있습니다.
구매에 대한 열의를 드러내지 마세요
주택에 대해 지나치게 관심을 보이거나 너무 많은 정보를 공개하는 것은 구매자에게 좋지 않은 전략입니다. 주택 구매를 위한 타임라인은 판매자에게 비공개로 유지해야 합니다. 인상적인 리노베이션이나 평면도 디자인을 넘어 각 공간의 잠재력을 분석하십시오. 판매자는 구매자의 관심을 끌기 위해 부동산의 주요 영역을 의도적으로 개조합니다. 오픈 하우스에서 언어적인 코멘트를 자제하며 부동산을 분석하세요. 이 전략은 판매자가 잠재 구매자의 관심을 측정하기 어렵게 만듭니다.
판매자와의 관계 구축으로 정보 얻기
판매자와의 공통 관심사를 파악하는 것은 관계를 구축하고 부동산에 대한 정보를 추출하는 전략입니다. 판매자는 긍정적인 인상을 남긴 구매자에게 더 투명합니다. 관계 구축은 판매자에게 이사 이유와 주택의 중요한 특징을 공개하도록 편안함을 주는 목표를 가지고 있습니다. 판매자가 이사하는 이유는 무엇인가요? 판매자는 즉시 이사해야 하나요? 판매자가 재정적 문제를 겪고 있거나 결혼 문제를 겪고 있나요? 관계를 구축하고 질문을 함으로써 협상 과정에서 도움이 되는 정보를 추출할 수 있습니다.
부동산 목록 연구
판매자의 에이전트에게 해당 부동산이 판매 목록에 올라온 기간을 물어보세요. 부동산의 가격이 목록에 올라온 이후로 변경되었나요? 판매자의 브로커는 해당 부동산이 오랫동안 목록에 올라온 이유를 설명하려고 할 것입니다. 판매 가격의 변동이 있었던 부동산은 추가적인 가격 협상에 유연할 수 있습니다.
잠재 구매자의 피드백을 듣기
오픈 하우스에 참석한 경쟁적인 잠재 구매자의 반응을 관찰하세요. 그들의 인상과 주택에 대한 관심 수준을 살펴보세요. 경쟁 구매자는 쉽게 눈치채기 힘든 주택의 부정적인 요소를 감지할 수 있습니다. 경쟁 구매자의 관심을 아는 것은 협상 과정에서 귀중한 정보입니다.
주택 구조적 문제 및 최근 업데이트
판매자는 부동산 내 구조적 손상을 공개해야 합니다. 균열, 고착된 창문, 문 손상 및 수리가 필요할 수 있는 중요한 문제의 사진을 찍으세요. 이 정보를 RERA 라이센스가 있는 부동산 검사관과 공유하십시오. 두바이의 여름 온도가 평균 41도인 만큼 환기 시스템이 양호한 상태인지 확인하는 것이 중요합니다. 과거 지붕 손상, 배관 누수 및 잘못된 배선 문제를 문의하세요. 리노베이션이 언제 이루어졌는지 확인하십시오. 이 정보를 주택 개선 전문가와 공유하여 리노베이션 비용을 추정하세요.
부정적인 커뮤니티 특징
판매자에게 이웃이 누구인지, 해당 지역에서의 일반적인 경험에 대해 물어보세요. 이웃, 사업체, 주요 도로 또는 근처 공항이 소음을 유발하는지 확인하세요. 판매자는 주택을 판매할 가능성을 높이기 위해 나쁜 커뮤니티 특징을 숨길 것입니다. 커뮤니티 이웃과 연결하여 그들의 경험을 물어보면 판매자의 커뮤니티 설명을 corroborate할 수 있습니다.
가치 있는 커뮤니티 특징
판매자의 에이전트는 근처 지역과 구별되는 커뮤니티 특징을 공유해야 합니다. 편의시설이 있는 도보 가능한 커뮤니티는 주택 재판매를 계획할 경우 가치가 있습니다. 쇼핑 아울렛, 식료품점, 공원, 트레일, 어린이 놀이터 및 학교는 부동산 가치를 증가시킵니다. 두바이에서 이러한 편의시설이 있는 커뮤니티로는 무돈, 빌라노바 및 두바이 랜치가 있습니다.