Usanze degli Open House
Un open house a Dubai prevede che il venditore e l'agente immobiliare accolgano i potenziali acquirenti. Gli acquirenti dovrebbero essere cordiali con il venditore e l'agente durante la visita. Evitare di indossare abbigliamento troppo lussuoso o di bassa qualità mentre si partecipa. Gli acquirenti devono vestirsi in modo appropriato, indossando abiti modesti e presentabili. Preparare domande da porre all'agente del venditore da risolvere prima di lasciare l'open house. Porre domande all'agente del venditore è consuetudine, consentendo agli acquirenti di fare una valutazione informata della proprietà.
Limitare l'Apparire Troppo Desiderosi di Comprare
Mostrarsi troppo interessati a una casa o rivelare troppe informazioni è una cattiva strategia per l'acquirente. La tempistica di un acquirente per l'acquisto di una casa dovrebbe essere tenuta riservata dal venditore. Guardare oltre le ristrutturazioni e i design del piano di un immobile che sono impressionanti e analizzare ogni spazio in base al suo potenziale. I venditori ristrutturano intenzionalmente aree chiave della proprietà per attirare l'attenzione degli acquirenti. Analizzare la proprietà trattenendo commenti verbali durante l'open house. Questa strategia rende difficile per i venditori valutare l'interesse di un potenziale acquirente.
Costruire Relazioni con il Venditore per Ottenere Informazioni
Identificare interessi condivisi con il venditore è una strategia per costruire un buon rapporto e estrarre informazioni sulla proprietà. I venditori sono più trasparenti con gli acquirenti che lasciano una impressione positiva. Costruire relazioni mira a confortare i venditori affinché condividano apertamente il loro motivo per il trasferimento e le caratteristiche significative della casa. Perché il venditore si sta trasferendo? Ha bisogno di muoversi immediatamente? Il venditore sta vivendo problemi finanziari o una disputa coniugale? Costruire un buon rapporto e porre domande estrae informazioni che saranno utili durante il processo di negoziazione.
Studiare l'Elenco della Proprietà
Chiedere all'agente del venditore da quanto tempo la proprietà è in vendita. Il prezzo della proprietà è cambiato da quando è stata messa in vendita? Il broker del venditore tenterà di spiegare le ragioni per cui la proprietà è stata in vendita per lungo tempo. Una proprietà elencata per un periodo esteso con cambiamenti passati nel prezzo di vendita è flessibile a ulteriori negoziazioni di prezzo.
Ascoltare i Potenziali Acquirenti
Osservare la reazione di acquirenti potenziali competitivi presenti all'open house. Osservare la loro impressione e livello di interesse per la casa. Gli acquirenti competitivi potrebbero rilevare caratteristiche negative della casa che non sono facilmente percettibili. Conoscere l'interesse degli acquirenti competitivi è un'informazione preziosa per il processo di negoziazione.
Problemi Strutturali della Casa e Aggiornamenti Recenti
Il venditore è tenuto a rivelare danni strutturali nella proprietà. Scattare foto di crepe, finestre bloccate, danni alle porte e problemi significativi che potrebbero richiedere riparazione. Condividere queste informazioni con un ispettore immobiliare autorizzato RERA. È fondamentale che il sistema di ventilazione sia in buone condizioni poiché la temperatura media estiva di Dubai è di 41 gradi. Chiedere informazioni su danni passati al tetto, perdite idriche e problemi di cablaggio. Confermare quando sono avvenute le ristrutturazioni. Condividere queste informazioni con specialisti in miglioramenti domestici per stimare il costo delle ristrutturazioni.
Caratteristiche Negative della Comunità
Chiedere al venditore che tipo di vicini abitano accanto e le esperienze generali di vita nella zona. Ci sono vicini, attività commerciali, strade principali o un aeroporto nelle vicinanze che producono rumori fastidiosi? I venditori nasconderanno le cattive caratteristiche della comunità per aumentare la possibilità di vendere la casa. Corroborare la descrizione del venditore sulla comunità collegandosi con i vicini della comunità per chiedere delle loro esperienze di vita nella zona.
Caratteristiche Preziose della Comunità
L'agente del venditore dovrebbe condividere le caratteristiche della comunità che la distinguono dalle aree circostanti. Comunità percorribili con servizi sono preziose se si pianifica di rivendere la casa. Outlet commerciali, negozi di alimentari, parchi, sentieri, aree giochi per bambini e scuole aumentano il valore della proprietà. Le comunità a Dubai che offrono questi servizi sono Mudon, Villanova e Arabian Ranches a Dubailand.