Costumbres de Casas Abiertas
Una casa abierta en Dubái presenta al vendedor y al agente inmobiliario saludando a posibles compradores de vivienda. Los compradores de vivienda deben ser cordiales con el vendedor y el agente durante la visita. Evita usar ropa excesivamente lujosa o de baja calidad mientras asistes. Los compradores deben vestirse adecuadamente usando ropa modesta y presentable. Prepara preguntas para que el agente del vendedor las responda antes de abandonar la casa abierta. Hacer preguntas al agente del vendedor es habitual, permitiendo a los compradores hacer una evaluación informada de la propiedad.
Limitar la Apariencia de Estar Ansioso por Comprar
Aparecer demasiado interesado en una casa o revelar demasiada información es una mala estrategia para el comprador. El cronograma del comprador para adquirir una vivienda debe ser reservado del vendedor. Mira más allá de las renovaciones y los diseños de planta que son impresionantes y analiza cada espacio en función de su potencial. Los vendedores renuevan intencionalmente áreas clave de la propiedad para captar la atención de los compradores. Analiza la propiedad sin hacer comentarios verbales durante la casa abierta. Esta estrategia dificulta que los vendedores evalúen el interés de un posible comprador.
Construir Relaciones con el Vendedor para Obtener Información
Identificar intereses compartidos con el vendedor es una estrategia para construir una relación y extraer información sobre la propiedad. Los vendedores son más transparentes con los compradores que dejan una impresión positiva. La construcción de relaciones tiene como objetivo confortar a los vendedores para que compartan abiertamente su razón para mudarse y características significativas de la casa. ¿Por qué se está mudando el vendedor? ¿Necesita el vendedor mudarse de inmediato? ¿Está el vendedor experimentando problemas financieros o enfrentando una disputa matrimonial? Construir una relación y hacer preguntas extrae información que ayudará durante el proceso de negociación.
Estudiar la Lista de la Propiedad
Pregunta al agente del vendedor cuánto tiempo ha estado en venta la propiedad. ¿Ha cambiado el precio de la propiedad desde que fue listada? El corredor del vendedor intentará explicar las razones por las que la propiedad ha estado en venta durante tanto tiempo. Una propiedad listada por un período extenso con cambios anteriores en el precio de venta es flexible para una futura negociación de precios.
Escuchar a los Compradores Potenciales
Observa la reacción de los compradores potenciales competitivos que asisten a la casa abierta. Observa su impresión y nivel de interés en la casa. Los compradores competitivos pueden detectar características negativas de la casa que no son fácilmente notables. Conocer el interés de los compradores competitivos es información valiosa para el proceso de negociación.
Problemas Estructurales de la Casa y Actualizaciones Recientes
El vendedor está obligado a revelar daños estructurales en la propiedad. Toma fotos de grietas, ventanas atascadas, daños en puertas y problemas significativos que puedan requerir reparación. Comparte esta información con un inspector de propiedades autorizado por RERA. Es crucial que el sistema de ventilación esté en buenas condiciones, ya que la temperatura promedio del verano en Dubái es de 41 grados. Pregunta sobre daños pasados en el techo, filtraciones de plomería y problemas de cableado inadecuado. Confirma cuándo se realizaron las renovaciones. Comparte esta información con especialistas en mejoras del hogar para estimar el costo de las renovaciones.
Características Negativas de la Comunidad
Pregunta al vendedor qué tipo de vecinos viven al lado y las experiencias generales de vivir en el área. ¿Hay vecinos, negocios, carreteras principales o un aeropuerto cercano que produzca ruidos molestos? Los vendedores ocultarán características comunitarias negativas para aumentar la posibilidad de vender la casa. Corrobora la descripción del vendedor sobre la comunidad conectándote con los vecinos de la comunidad para preguntar sobre sus experiencias viviendo en la zona.
Características Valiosas de la Comunidad
El agente del vendedor debe compartir las características de la comunidad que la distinguen de las áreas cercanas. Las comunidades transitables con servicios son valiosas si se planea revender la casa. Los centros comerciales, supermercados, parques, senderos, áreas de juegos para niños y escuelas aumentan el valor de la propiedad. Las comunidades en Dubái que presentan estos servicios son Mudon, Villanova y Arabian Ranches en Dubailand.