
开放日习俗
在迪拜的开放日活动中,卖家和房地产经纪人会迎接潜在的购房者。购房者在参观时应与卖家和经纪人保持礼貌。避免穿着过于奢华或低质量的服装。购房者必须穿着得体、端庄的服装。离开开放日之前,准备好问题并向卖家的经纪人提问。向卖家的经纪人提问是惯例,允许购房者对房产进行有根据的评估。
避免过于表现出购买的兴趣
表现出对房屋过于感兴趣或透露过多信息对买家来说是一种不好的策略。买家对购房的时间安排应对卖家保密。超越那些令人印象深刻的装修和户型设计,分析每个空间的潜力。卖家故意对房产的关键区域进行装修,以吸引购房者的注意。在开放日活动中分析房产时应避免口头评论。这种策略使卖家难以评估潜在买家的兴趣。
与卖家建立关系以获取信息
与卖家识别共同兴趣是建立融洽关系并获取房产信息的策略。给卖家留下积极印象的买家更容易获得卖家的透明信息。建立关系的目的是让卖家感到舒适,从而开放地分享他们搬家的原因和房屋的重要特征。卖家为什么要搬家?卖家需要立即搬家吗?卖家是否面临财务问题或经历婚姻争执?建立融洽关系并提问可以提取在谈判过程中有助的信息。
研究房产清单
询问卖家的经纪人该房产上市多长时间了。该房产的价格自上市以来有变化吗?卖家的经纪人会尝试解释该房产上市较长时间的原因。上市时间较长且价格曾有变动的房产在价格谈判上更具灵活性。
倾听潜在购房者
观察竞争性潜在购房者在开放日活动中的反应。观察他们对房屋的印象和兴趣程度。竞争买家可能会发现一些不易察觉的房屋负面特征。了解竞争买家的兴趣是谈判过程中的宝贵信息。
房屋结构问题和最新更新
卖家必须披露房产中的结构损坏。拍摄裂缝、卡住的窗户、门损坏和可能需要修理的重要问题的照片。与持有RERA许可证的物业检查员分享这些信息。迪拜的夏季气温平均为41度,因此通风系统的质量至关重要。询问过去的屋顶损坏、管道泄漏和不当布线问题。确认何时进行过装修。与家居改善专家分享这些信息以估算装修费用。
负面社区特征
询问卖家邻居的类型以及在该地区生活的一般体验。是否有邻居、商家、主要道路或附近的机场产生干扰噪音。卖家通常会隐瞒不良社区特征,以提高房屋出售的可能性。通过与社区邻居联系,核实卖家对社区的描述,询问他们在该地区生活的体验。
有价值的社区特征
卖家的经纪人应分享将该社区与周边地区区分开来的特征。如果计划转售房屋,拥有步行可达的社区和便利设施是非常重要的。购物中心、杂货店、公园、小径、儿童游乐场和学校都会提高房产价值。在迪拜,拥有这些便利设施的社区包括Mudon、Villanova和Dubailand的Arabian Ranches。