オープンハウスの習慣
ドバイのオープンハウスでは、売主と不動産エージェントが見込み客を迎えます。見込み客は訪問中に売主やエージェントに対して礼儀正しく接するべきです。参加する際には、過度に豪華な服装や質の低い服装は避けましょう。購入者は、見栄えの良い控えめな服装を着用する必要があります。オープンハウスを離れる前に、売主のエージェントに質問を用意しておきましょう。売主のエージェントに質問をすることは慣習であり、購入者が物件を賢明に評価するのに役立ちます。
購入に対する熱意を見せない
住宅に対する興味を過度に示したり、情報を過剰に開示することは、購入者にとって良い戦略ではありません。購入者の住宅購入のタイムラインは売主に伝えるべきではありません。印象的な改装や間取りのデザインを超えて、各スペースの潜在能力に基づいて分析しましょう。売主は購入者の注意を引くために、物件の重要な部分を意図的に改装します。オープンハウス中に口頭でのコメントを控えることで、物件を分析しましょう。この戦略は、売主が見込み客の興味を測るのを難しくします。
情報を得るために売主との関係を築く
売主との共通の関心を見つけることは、関係を築き、物件に関する情報を引き出すための戦略です。売主は、良い印象を残した購入者に対してより透明になります。関係構築の目的は、売主が引っ越す理由や住宅の重要な特徴を率直に共有できるようにすることです。なぜ売主は引っ越すのか？売主はすぐに引っ越す必要があるのか？売主は経済的な問題に直面しているのか、それとも離婚の問題に直面しているのか？関係を築き、質問をすることで、交渉プロセスを助ける情報を引き出します。
物件リストを研究する
売主のエージェントに、物件がどのくらいの期間販売に出されているかを尋ねましょう。物件の価格はリストに掲載されて以来変わったのか？売主のブローカーは、物件が長期間リストに掲載されている理由を説明しようとするでしょう。販売価格が過去に変わった物件は、さらなる価格交渉に柔軟である可能性があります。
競合購入者の声を聞く
オープンハウスに参加している競合の見込み客の反応を観察しましょう。彼らの印象や住宅への関心のレベルを観察します。競合の購入者は、あまり目立たないネガティブな特徴を見抜くかもしれません。競合の購入者の興味を知ることは、交渉プロセスにおいて貴重な情報です。
住宅の構造的問題と最近の更新
売主は物件の構造的損傷を明らかにする義務があります。ひび割れ、窓やドアの故障、修理が必要な重大な問題の写真を撮りましょう。この情報をRERAライセンスを持つ物件検査官と共有します。ドバイの夏の気温が平均41度に達するため、換気システムが良好な状態にあることが重要です。過去の屋根の損傷、配管の漏れ、不適切な配線の問題について質問しましょう。改装が行われた時期を確認します。この情報を住宅改善専門家と共有して、改装のコストを見積もってもらいましょう。
ネガティブなコミュニティの特徴
売主に隣人の種類や地域での一般的な生活経験について尋ねましょう。騒音を発生させる隣人、商業施設、主要道路、近くの空港はありますか？売主は、自宅を売る可能性を高めるために、悪いコミュニティの特徴を隠すことがあります。地域の隣人とつながって、彼らの生活経験を尋ねることで、売主の説明を確認しましょう。
価値のあるコミュニティの特徴
売主のエージェントは、近隣地域と差別化されるコミュニティの特徴を共有すべきです。再販売を計画している場合、設備の整った歩行可能なコミュニティは価値があります。ショッピングアウトレット、食料品店、公園、トレイル、子供の遊び場、学校は不動産価値を高めます。ドバイのこれらの設備を備えたコミュニティには、Mudon、Villanova、DubailandのArabian Ranchesがあります。