أفضل أسئلة يوم العرض المفتوح للمشترين في دبي

عادات يوم المفتوح

يتميز يوم المفتوح في دبي بترحيب البائع ووكيل العقارات بالمشترين المحتملين. يجب على المشترين أن يكونوا لطفاء مع البائع والوكيل خلال الزيارة. تجنب ارتداء الملابس الفاخرة للغاية أو الملابس منخفضة الجودة أثناء الحضور. يجب على المشترين أن يرتدوا ملابس مناسبة تعكس مظهرًا لائقًا. حضر أسئلة لوكيل البائع للإجابة عليها قبل مغادرة يوم المفتوح. يُعتبر طرح الأسئلة على وكيل البائع أمرًا شائعًا، مما يسمح للمشترين بتقييم العقار بشكل متعلم.

تجنب الظهور بمظهر متحمس للشراء

الظهور بمظهر مهتم للغاية في المنزل أو الكشف عن الكثير من المعلومات هو استراتيجية سيئة للمشتري. يجب على المشتري الاحتفاظ بجدول زمني لشراء المنزل بعيدًا عن البائع. انظر إلى ما وراء التجديدات وتصميمات الأرضيات المثيرة للإعجاب وقم بتحليل كل مساحة بناءً على إمكانياتها. يقوم البائعون بتجديد المناطق الرئيسية في العقار لجذب انتباه المشترين. قم بتحليل العقار من خلال الامتناع عن التعليقات اللفظية خلال يوم المفتوح. تجعل هذه الاستراتيجية من الصعب على البائعين قياس اهتمام المشترين المحتملين.

بناء علاقات مع البائع للحصول على المعلومات

تحديد المصالح المشتركة مع البائع هو استراتيجية لبناء علاقة واستخراج المعلومات عن العقار. يكون البائعون أكثر شفافية مع المشترين الذين يتركون انطباعًا إيجابيًا. يهدف بناء العلاقات إلى راحة البائعين لمشاركة أسباب انتقالهم وميزات المنزل المهمة بشكل مفتوح. لماذا ينتقل البائع؟ هل يحتاج البائع إلى الانتقال فورًا؟ هل يعاني البائع من مشاكل مالية أو يمر بنزاع زواجي؟ يساعد بناء العلاقة وطرح الأسئلة في استخراج المعلومات التي ستساعد خلال عملية التفاوض.

دراسة قائمة العقار

اسأل وكيل البائع عن مدة إدراج العقار للبيع. هل تغير سعر العقار منذ إدراجه؟ سيسعى وكيل البائع لشرح الأسباب التي تجعل العقار مدرجًا لفترة طويلة. يعتبر العقار المدعوم لفترة طويلة مع تغييرات سابقة في سعر البيع مرنًا للتفاوض على السعر أكثر.

استمع إلى المشترين المحتملين

راقب ردود فعل المشترين المحتملين المتنافسين الذين يحضرون يوم المفتوح. لاحظ انطباعهم ومستوى اهتمامهم في المنزل. قد يكتشف المشترون المتنافسون ميزات سلبية في المنزل ليست واضحة بسهولة. معرفة اهتمام المشترين المتنافسين هي معلومات قيمة لعملية التفاوض.

مشاكل هيكلية في المنزل والتحديثات الأخيرة

يتعين على البائع الكشف عن الأضرار الهيكلية في العقار. التقط صورًا للشقوق، والنوافذ العالقة، وأضرار الأبواب، والمشاكل الكبيرة التي قد تتطلب إصلاحًا. شارك هذه المعلومات مع مفتش عقاري مرخص من RERA. من الضروري أن يكون نظام التهوية في حالة جيدة حيث أن درجات حرارة الصيف في دبي تتراوح في المتوسط إلى 41 درجة. استفسر عن أضرار السقف الماضية، وتسربات السباكة، ومشاكل الأسلاك غير الصحيحة. تأكد من موعد إجراء التجديدات. شارك هذه المعلومات مع متخصصي تحسين المنازل لتقدير تكلفة التجديدات.

ميزات سلبية في المجتمع

اسأل البائع عن نوع الجيران الذين يعيشون بجواره والتجارب العامة للعيش في المنطقة. هل هناك جيران، أو أعمال، أو طرق رئيسية، أو مطار قريب ينتج ضوضاء مزعجة؟ سيخفي البائعون الميزات السلبية في المجتمع لزيادة فرص بيع المنزل. تحقق من وصف البائع للمجتمع من خلال التواصل مع الجيران في المجتمع لطلب تجاربهم في العيش في المنطقة.

ميزات قيمة في المجتمع

يجب على وكيل البائع مشاركة ميزات المجتمع التي تميزه عن المناطق المجاورة. تعتبر المجتمعات القابلة للمشي مع المرافق قيمة إذا كنت تخطط لإعادة بيع المنزل. تزيد مراكز التسوق، ومحلات البقالة، والحدائق، والمسارات، وملاعب الأطفال، والمدارس من قيمة العقار. تشمل المجتمعات في دبي التي تتميز بهذه المرافق مناطق مثل مودون، فيلانوفا، ورانشات العربية في دبي لاند.